Descripción
Wizebook interactivo escrito desde la experiencia de un artesano de la madera que dejó de cobrar por su sudor. La tesis: al mercado de alto valor no le importa cuánto costó el material, sino el estatus y la narrativa que la pieza le da al comprador. Vender caro no es malo; lo malo es no ser lo bastante valioso para cobrar lo que quieres.
Diez capítulos: desvincular precio y costo, vender símbolos de estatus, controlar la percepción, la fricción artificial y la escasez, despedir al regateador, la autoridad asimétrica, el ritual de adquisición, el anclaje de precios, monopolizar la firma y tercerizar el desgaste, y vender en la cúspide de la pirámide. Termina con un evaluador interactivo: «¿Eres peón o arquitecto?».
Formato: Wizebook (HTML) — se lee directamente en el navegador, en computadora o celular.
Incluye el manual completo
Cobrar barato no es humildad: es un error de cálculo. Este manual toma las diez técnicas del Wizebook introductorio de PRAXMA ELITE y las desarrolla una por una, desde la desvinculación entre precio y costo hasta el llamado Problema de Élite, explicando la psicología de la percepción de valor que las hace funcionar.
Cada capítulo contiene el principio, por qué funciona, el procedimiento paso a paso, un ejemplo concreto aplicado a servicios, productos, trabajo freelance o pequeña empresa, el error más común y un ejercicio práctico. Con una regla que atraviesa todo el libro: el valor alto se construye con verdad, no con trucos.
Formato: Wizebook introductorio (HTML) + manual completo en PDF.
Elige cómo leerlo
- Lectura gratuita: sin coste. El conocimiento no debería tener barreras.
- Apoya a PRAXMA: el mismo libro, con un precio simbólico que sostiene la producción de nuevos títulos, el blog y el podcast.
Precio de lanzamiento válido hasta el 26 de octubre de 2026.
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